当下防疫工作逐渐呈现常态化,备受瞩目的618购物节俨然已经拉开了序幕,在长达数月的“消费空窗”期后,消费者翘首以盼,各品牌商家摩拳擦掌,惊喜折扣送不停。

今年6月不仅仅是618活动季,更是恰逢省点花锦鲤卡一周岁生日,为感谢新老用户对省点花锦鲤卡的关注与支持,省点花锦鲤卡举办了一场主题为“一场巨省钱的周年庆”的线上周年庆典活动,倾情回馈广大用户。

省点花锦鲤卡周年庆如何“巨省钱”?

此次省点花锦鲤卡一周年庆典活动主要包括特权秒杀、锦鲤优选秒杀、做任务吸欧气抽锦鲤大奖三大优惠活动板块,以及诸多品牌联合权益福利放送,用户在活动期间每日都能参与。

具体而言,用户进入省点花APP内可参与“千万补贴”特权秒杀福利,例如视频会员0.01元抢等;锦鲤优选实用好物,低至1折抢等活动;做任务抽锦鲤大奖活动主要包括每日可兑大额神券,吸欧气(类似活动积分)达到6666总欧气值,即可参与抽iPhone锦鲤大奖活动。

另外,本次省点花锦鲤卡周年庆活动与诸多品牌联合,例如乐车邦、广州联通、浦发银行、团油、东呈酒店、美团外卖等熟知品牌。其中,作为省点花锦鲤卡长期合作伙伴之一的中国4S店养车折扣平台乐车邦,届时也专程为省点花锦鲤卡周年庆典活动用户筹备了福利——55元汽车4S店保养立减券,为周年庆典活动强势助力,让爱车焕然一新。

省点花锦鲤卡商业模式优势初显?

于2019年6月正式上线的省点花锦鲤卡,定位于生活服务细分领域新品类——特权聚合会员制生活服务平台。上线至今,GMV实现高速增长,目前月GMV突破10亿,用户数突破1500万。

01 多元化生活服务场景

疫情发生以来,餐饮、购物、旅游、线下娱乐等行业受影响较大,发展步伐放缓。但与之相对应的,生鲜配送、在线教育、远程办公、在线医疗等新型“宅经济”一派火热,发展迅猛。业内指出,疫情催化服务业数字化进程加快,依托互联网平台优势,更大的生活服务业蓝海正在开启。

去年六月,定位为“生活服务平台”的省点花锦鲤卡正式成立,一入局已经走在了数字化服务业的快车道上。经过一年的积累,省点花锦鲤卡可为会员提供涵盖“吃喝玩乐行买”等220多种权益服务,包括全球大牌、餐饮美食、视频网站会员、免费洗车、加油折扣、旅游出行等数百项服务的权益优惠集合。

02 “用户思维”导向构建会员制商业模式

而对于“会员制”商业模式想必大众也都不陌生,众多国内外会员制企业都先后取得了成功。譬如:在国外,美国著名连锁零售超市好市多(Costco)从上世纪80年代开始推行会员制,2005年亚马逊推出会员制度Prime;在国内,2015年京东推出PLUS会员服务,2016年唯品会推出超级VIP,2018年阿里巴巴也推出了88VIP会员等等。

“会员制”作为解决留住用户和增强用户黏性问题的钥匙,在其产生到发展的进程中,蕴含的变革意义非同凡响。“会员制”的产生发展代表着企业从流量思维转向用户思维,从销售商品思维转向经营会员思维,从快速获客的增长型思维转向深度运营客户的留存型思维。

省点花锦鲤卡作为“会员制”细分领域平台,短短一年时间,交出了用户数突破1500万的成绩单,在一定程度上说明“会员制”新型平台模式起到了增强用户黏性的作用。具体而言,省点花锦鲤卡会员可尊享锦鲤红包、新人0元购、每日1元抢购、全球大牌1折起、吃喝玩乐行特权专享等优惠服务,这种商业模式实现了会员与商家的双赢博弈,会员省钱、商家赚钱。

03 “一站式”特权聚合平台

虽说会员制增加了用户黏性,但是若每家每户都申请会员,恐怕眼花缭乱的会员卡类别,也是令不少消费者头大的问题。每个商家都自己设计并推出会员卡,随着时间的推移,消费者手里的各色会员卡也越攒越多、难以管理。对此,省点花锦鲤卡作为“一站式”特权聚合平台,对用户高频生活消费场景的会员制商品和服务进行了整合,与众多品牌强强联合,多项补贴回馈用户,让用户在真实感受到优惠力度的同时,用一张省点花锦鲤卡就能够达到多平台会员尊享的效果。

据省点花锦鲤卡负责人透露,省点花锦鲤卡围绕获客、运营和变现打造了四大核心竞争力。其一:持续积累的低成本获客能力,通过会员权益服务获取高质量用户,低成本、健康的获客模式;其二:清晰的用户生命周期价值 ,精细化运营,关注用户LTV,用户购买转化、复购、客单价等表现均远超同行;其三:高效的交易变现盈利能力,通过强技术研发能力和数据化运营能力,强化变现盈利能力;最后:健康的商业模型,稳健且持续增加的现金流和扎实的财务表现。

结语:

预期,在特权聚合会员制生活服务平台新型模式正确方针下,随着省点花锦鲤卡运营能力的提升,以及会员权益的多样化发展,将推动活跃用户数保持持续稳步增长趋势。