多面实力派，一汽丰田联手西瓜视频点亮全新年俗营销

春晚作为一场特别的盛宴,已经成了时代记忆中代表性的“春节符号”。对于国人来说,春晚虽然只是几个小时的晚会,春节只是日历上一天,但浓浓的年味气息却足足可以持续到整个正月。借势春节档,一汽丰田便开启了一场“丰暖春来”的贺新年活动——从大年三十到正月十五,贯穿新春季打造连续性的春晚年俗话题,联合西瓜视频春晚集锦内容及趣味互动,首次共同孵化春晚创意互动IP,借势预热旗舰车型亚洲龙和卡罗拉新车上市。

凭借西瓜视频王牌硬广及频道内推广位集中曝光及创意H5互动,活动获得总曝光7250万,转化留资完成率更是达到133%,以全新的内容营销形式彰显了品牌的多面实力派。

王牌硬广位+四大流量入口,一汽丰田“年味”专题实现超强曝光

为了在竞争激烈的春节营销战役中快速触达用户,西瓜视频“推荐”频道首屏即上线一汽丰田·丰暖春来专题页推广入口,借助西瓜视频海量数据,针对不同用户推送,实现总曝光1865万,用户总点击160万的优异效果。

此外,选择与活动主题及人群契合的西瓜视频综艺、文化、美食、体育四大优质频道同步首屏资源推荐,曝光达到5390万。其中综艺频道超过1206万,文化频道达到937万,体育频道达到1139万,美食频道曝光超过2100万。一汽丰田在海量的曝光资源下完美融入用户的“年味”场景中。

内容专题+趣味H5,站内外链接激发用户高效互动

新春营销战役中好的玩法总是参与简单,易于分享,这样才容易形成裂变式传播。此次一汽丰田和西瓜视频的内容合作采用视频内嵌形式,保证用户在点击加载时的速度更快,交互更流畅。

用户不但可以在西瓜视频站内看各地春晚集锦视频,点亮地图,还可以跳转到站外抽奖H5页面,多样化礼品和购车抵扣券引发用户积极转发分享。

春晚一直以来作为春节的重要组成部分,多数用户会观看比较不同电视台之间的春晚节目。西瓜视频丰富的内容形式牢牢抓住了用户的眼球,持续扩大了一汽丰田的品牌曝光以及用户的参与黏性,最终卡罗拉双擎E+线索量达成率176%,亚洲龙线索量达成率120%。

尽管此次合作是西瓜视频的首单定制项目,但在整个过程中,不论是品牌的曝光,还是共同孵化的春晚创意互动IP,都确保了一汽丰田品牌在春节大量的信息轰炸期间,能够始终抓住用户的注意力,在与用户的充分互动中达成营销目标。整个活动从海量曝光入口到聚焦春晚内容的专题页,从专题页到春晚H5互动触发用户兴趣点击抽奖,最后导流进入抽奖留资页面沉淀用户数据,完成了从品牌引流曝光到线索收集的完整线上用户之旅,为品牌带来了高价值体验和用户人群,值得更多品牌营销参考和借鉴。